【中文题名】 中邮物流（菏泽分公司）营销策略研究
【中文摘要】 中邮物流菏泽分公司的成立，是为了借物流业风起云涌之际，发挥邮政和物流天然的联系，解决邮政和电信分营后，邮政所面临“市场相对垄断地位的丧失”和“传统业务不断萎缩”的问题。成立并运行一年多来，随着经济、政策和行业的变化，该公司暴露出了比较严重的目标市场选择偏差，以及相应的市场定位和营销策略方面的问题。本论题希望能够对这些问题给出可行的解决方案。 本文运用了现代营销管理理论，并大量借鉴物流企业在营销管理方面的成功经验，将定性方法和定量方法相结合，按照“提出问题—分析问题—解决问题”的思路来进行。首先根据企
【英文摘要】 The foundation of China post Logistics Company, Heze Branch, is to take the advantage of the improvement of Logistics, and resolve the problem of monopoly situation losing and traditional businesses that Post of China facing after departure of Post of China and Telecommunication. With the changes of economics, politics and industry, a lot of problems have been discovered, the thesis hope to develop an operational method of all these problems. The thesis uses modern marketing managing theories, learns fr
【中文关键词】 第三方物流. 邮政物流. B to B物流. 营销策略组合.
【英文关键词】 3PL. Postal Logistics. B to B Logistics. Combination of Marketing Strategies.
1 引言 8-14
1.1 公司概况 8-9
1.1.1 公司建立的背景 8-8
1.1.2 公司现状 8-15
1.2 公司面临的问题 9-12
1.3 本文的研究思路 12-14
2 菏泽物流市场需求与供给分析 14-22
2.1 菏泽物流市场的需求分析 14-19
2.1.1 企业市场分析 15-17
2.1.2 消费者市场分析 17-45
2.2 菏泽物流市场的供给分析 19-22
3 菏泽分公司目标市场决策及市场定位 22-35
3.1 市场细分 22-26
3.2 选定目标市场 26-33
3.3 定位 33-35
4 营销组合策略决策 35-051
4.1 品牌策略 35-36
4.2 业务策略 36-38
4.3 定价策略 38-40
4.4 促销策略 40-41
4.5 服务策略 41-45
4.6 营销保障措施 45-53
4.6.1 组织结构的确立 45-48
4.6.2 营销信息系统及网络的建立 48-49
4.6.3 人员的选择、培训、考核和激励 49-53
参考文献 051-53
致谢 53-55
