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英国威学院
MBA学位申请论文
中小型电子贸易公司的市场营销策略----基于对JC电子贸易公司的研究
本论文系MBA学位要求之一部分
MBA学员：
二零零四年五月三十日
声 明
声明一
本论文仅用于MBA学位申请。
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声明二
整篇论文系本人独立工作暨调研之成果，非本人成果的部分通过明确的标注以指明。在本论文附录中列出了参考书目。
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声明三
本论文以前从未用于其它用途。例如，出版、申请其它学位、在其它地方发表等。
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声明四
本人谨此同意，本论文如被接受，二年后，经正式授权，可用于出版、转载和展示等。
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致 谢
在此我要感谢公司的合作伙伴和公司全体员工，以及与我公司有着良好合作关系的客户，如南京某科技公司、杭州某电子公司（上市公司）、福州某电子公司客户及朋友们，有了他们的合作参与，帮助，才顺利完成本论文。
特别是 大学的 在指导我的论文时给予我相当多的指导和鼓励，在此我要深深地感谢他。
同时，我还要感谢整个 学院及深圳教学点MBA项目课程的所有的英国和中国的教授、讲师、工作人员和同班同学们在学习期间给予的训导和帮助。
最后，对于我的父母和家人，我也要表示深深的谢意。没有他们的关爱和支持，这篇论文也许永远不会完成。
目 录
第1章 绪论
1.1选题背景及意义
1.2文献综述
1.3研究宗旨
1.4研究目的
1.5研究方法
1.6论文初步的假设
第2章JC公司的营销环境分析
2.1企业宏观环境分析
2.1.1经济环境分析
2.1.2技术环境分析
2.1.3政治法律环境分析
2.2行业和竞争对手分析
2.2.1行业状况分析
2.2.2竞争对手状况分析
2.3市场需求分析
2.4潜在进入者分析
2.5 JC公司竞争优劣势分析
第3章JC公司市场营销策略制定
3.1 SWOT战略分析
3.2 营销目标的原则及其确定
3.3 市场细分和市场目标选择
3.4 JC公司市场营销策略组合
3.4.1 JC公司市场定位
3.4.2营销产品策略
3.4.3促销策略
3.4.4渠道策略
3.4.5定价策略
第4章JC公司营销策略的实施和控制
4.1建立适应市场环境的营销组织结构
4.1.1 建立市场部的背景
4.1.2 营销组织结构的完善
4.2加强营销队伍的管理
4.2.1 重视企业内部营销
4.2.2加强营销队伍的系统培训
4.2.3建立营销组织绩效考核体系
4.2.4提高营销人员的报酬
4.2.5重视营销人员的激励
4.3建立市场营销信息系统
4.4注重服务营销和关系营销策略
4.4.1服务营销策略
4.4.2关系营销策略
中 文 摘 要
JC电子贸易有限公司作为一家中小型贸易公司，目前主要从事进口与国产电子元器件的内销业务。在瞬息万变的市场环境中，中小型公司如何应对外部环境变化所带来的机遇与挑战，扬长避短地制订自己生存与发展的营销策略，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。
论文首先分析了JC公司的营销环境，接着分析了电子元器件行业的竞争状况以及公司主要竞争对手，找出公司所面临的外部机会与威胁，以及公司的优势及劣势所在。最后对公司进行了市场定位并确定了今后三年的营销目标，同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据，应用理论与实际相结合的方法，提出了JC公司在产品、促销、渠道、价格等方面的市场营销组合策略。文章最后提出JC公司从企业自身发展和应对竞争者挑战应该采取的策略，同时对JC公司的营销组织结构、营销组织管理、营销队伍建设以及信息系统建设等提出了实施建议。
本文以市场营销、战略管理等理论为基础，从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为JC公司制定了行之有效的营销策略。本文研究结果不仅为JC公司的进一步发展提供了有益帮助，也对本行业的其它中小型贸易公司的营销策略制定有一定的参考价值。
关键词：JC电子贸易有限公司；营销策略；营销管理；电子元器件
ABSTRACT
As a medium and minor electronic trade enterprise, JC Limited
Company primarily deals with the sales commission of home
and import electronic components products for the domestic
market. The company fostered strengths and circumvented weakness
of itself, then formulated its sales strategies in order to
keep their competitive advantages when they face how to handle
with the opportunities and challenges that the outer marketing
environment brings about. So the study of this paper to the
company undoubtedly has very important practical meaning.
The paper begins with the analysis of marketing environment
that JC Electronic Trade Company faces and points out the
competitive condition of the Electronic components enterprises
and the main competitors of the company in this field, then
finds out the outer opportunities and threats that the company
meets, along with the advantages and disadvantages that the
company has. The paper also fixes the company's market position
and establishes the sale goals in next three years. Meanwhile,
it refers to the united marketing strategies of the company
in products, sales promotion, mode, price and service according
to the basic theory and methods of market sales and strategic
management as well as the way of integrating theory with practice.
At last the paper elaborates the strategies that the company
should take from its own development and challenges of its
competitors. Furthermore, it offers the available suggestions
in sales organized system, sales organized management, sales
staff construction and information-systematic construction.
The paper presents the effective sales strategies from the
development and challenges of its competitors based on the
theory company's own of market sales and strategic management.
The result of the paper research not only offers help for
JC Electronic Trade Limited Company' further development,
but also has some referential values in making the sales strategies
for the other Electronic components trade enterprises.
Key Words: JC Electronic Trade Co., Ltd.； marketing strategy；marketing
management；Electronic components
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