1．注重编剧队伍的建设绝对不是因为华谊兄弟有导演工作室、演员经纪公司，单单没有签约编剧这一环才提此建议的。因为剧本在电影中的作用实在是太重要了。 可以说，现在全世界都缺好剧本，大家都在抢好剧本。剧本，相当于企业的新产品，没有过硬的编剧队伍，电影公司的投资就很难占据主动。一部《哈利•波特》的 电影拍摄版权，价值6700万美元。组建一支强劲的编剧队伍进行创意开发，又何尝不是多了一把打开宝库的金钥匙呢？
2．打造国际化品牌从全球化角 度讲，为全世界观众制作电影是今后大制北京博纳文化交流有限公司成立于1999年初，注册资金仅30万元。5年后，它成为国内首家获得国家广电总局电影局 颁发的“电影发行许可证”的民营公司，共发行影片40余部（见附表1），票房总收入达3亿元，发行影片票房占当年内地总票房的比例从2000 年的1.04%跃升为2003年的15%（见附表2）。2003年11月，全新的北京保利博纳电影发行有限公司成立。这一次与中国保利集团的资金重组使博 纳从此拥有了雄厚的资本，成为目前国内规模最大、发行总数最多的、运营良好的专业化电影发行民营企业。
一、博纳公司发展轨迹
1．初创 （1999年— 2002年）：“国产片”时期1999年成立的“北京博纳文化交流有限公司”，来自两个好朋友于冬和李琦岩的一念之想。1994年毕业于北京电影学院管理 系的于冬为发行专业的第一届毕业生，毕业后被分配到北京电影制片厂宣发处。1999年北京电影制片厂合并到新组建的中国电影集团公司，于冬在中影工作了一 年多时间，于2000年春节后离开。于冬先后在一些小型的民营发行公司工作过短暂的时间。这期间，和影视并无太大关系的李琦岩看好于冬在发行行业良好的潜 质和尚未走上规范化的发行市场所具备的发展空间，出资30万元，共同成立北京博纳文化交流有限公司，李琦岩任总经理，于冬任副总经理，主要负责业务工作。 博纳公司创建时，电影发行放映行业的改革还没有深“小作坊”的飞跃——“博纳公司”发展调查报告张江艺 （高等教育出版社 编辑）薛 宁（中国电影艺术研究中心 助理馆员）作影片的必然趋势。在实现了制作、发行的国际化目标之后，实现影片内容的高水平、高品位、国际化，是电影产业化道路中所面临的一个最大挑战。有 国际品牌的产品，方能够被人们更广泛地接受。现在，华谊兄弟已经走过了其原始积累时期，在国际市场国内化，国内市场国际化的今天，品牌就是通行证。电影品 牌，要靠形象来支撑，要能够创造如米老鼠、当家小鬼、007、寅次郎这样经典的形象，就是企业源源不断的财路。专家指出，电影产业的核心是版权交易，版权 交易的中心是有品牌的形象。冯小刚的贺岁片，在中国商业电影史上是开先河之作，更不失为一个品牌。纵观华谊兄弟制作的几部获奖影片，如《一声叹息》、《我 的1919》、《大腕》、《寻枪》，无不是以故事本身的魅力取胜，展示了人类的某种共性。所以，国际化不仅要有国际化的管理、国际化的规模，更要有国际化 的品牌产品。
3．大而全，不如专而精将所有战线都做专业，可能导致都不够专业。每家电影制片公司都成立一个经纪公司，每家都有专业的发行公司，就 会分薄市场份额，反而影响向集团化、专业化的发展。在现在的诸多民营公司不断建立从制片、发行到放映的一条龙式的产业模式时，华谊兄弟依然把重心继续放在 制片上。毕竟产品是核心竞争力，即使其发行公司也主要是服务于本公司出品的影片。在这一点上，华谊兄弟显然是稳扎稳打，显示了专业水准。希望这种专而精的 状态，华谊兄弟能在资本更加活跃的未来继续保持。10 2004年第3期入开展，工商部门不批准民营企业成立发行公司，“博纳”便以“文化交流公司”注册，专营代理国产影片的发行。此时随着进口大片市场份额的 加大，国产影片市场空间变小，投资回报率不高。造成这种局面的原因，一是由于国产片总体缺少市场竞争力，二是国产片的发行已经逐步采用进口大片带来的分账 的发行方式，即制片方、发行方和影院根据影片票房按比例分成（基本比例依次大致为33%、35%、32%）。很多靠传统“买断”影片方式发行的发行公司一 时难以适应，纷纷转行。博纳将此视为良机，在较少专业化发行公司竞争的情形下“入市”，以专业运作作为发行影片的全新思路开始了自主发行2000年，开博 纳公司发行先河的影片是《说出你的秘密》。由于看好该片的艺术性与导演黄建新和演员王志文、江珊的市场号召力，博纳公司经过周密的调查和分析，以高于中影 发行公司开出的60万元一倍的价格，一次性买断该片，并承诺预付30万元给片方。这些优厚的条件使“博纳”顺利地获得了该片的发行权。第一部影片《说出你 的秘密》的发行是博纳给自己提出的走商业运作之路的尝试之作。作为小型民营企业的博纳虽然不具备资金和政策的优势，却有着强大的责任心，他们在只有4人的 艰苦条件下，和媒体接触，组织各种宣传活动，甚至亲自到影院检查宣传品投放情况，这与国营及其它的民营电影发行公司有很大不同。该片最后获得800万元的 票房、挤进2000年度国产片票房排行榜前10名、获得发行收入50万元。《说出你的秘密》初战告捷，为博纳赢得了开门红，正是经过这第一仗，博纳公司看 到国内电影发行的良好前景，增强了信心；同时也清醒地认识到作为小型民营企业要想在发行市场立足，保证优质的服务和建立良好的信誉乃当务之急。但博纳随后 发行的第二部影片《真味小厨房》也以低价买断的方式发行，该片票房200万元，没有在业界产生什么影响。2001年，经广东省电影公司国产影片促销中心负 责人赵军的介绍，香港资深编剧兼制片人文隽将他监制的国产影片《我的兄弟姐妹》交给博纳公司发行。该片是一部投资仅280万元的低成本电影，当时在行业内 并不起眼。但是博纳看好其“哭片”可能引起的市场效应，果断采取当时少见的保底分账的形式，拿到了发行权。保底分账与单纯的分账有很大不同，对于制片方来 说，单纯的分账完全依赖票房情况，票房数高，制片方按比例分得的钱就多，反之则少；而保底分账是发行公司先付给制片方一定数额的保底费，待影片市场放映完 成后，取得的票房总收入减去保底费用，剩余的钱再按一定比例进行分账。这样制片方就将票房的一部分风险转嫁到发行公司身上，相应地，发行公司的责任和压力 就会加大。为了进一步增强宣传效果，博纳公司在该片的宣传上屡次提及早年红遍内地的台湾电影《妈妈，再爱我一次》，引得众多观众纷纷进电影院观看。在博纳 的运作下，《我的兄弟姐妹》在市场大获全胜，成为当年的热门影片，并最终获得2000多万元的票房，一举夺得年度国产影片票房排行榜的冠军。《我的兄弟姐 妹》让博纳受益的不仅是票房上的成绩。通过这部影片，一方面博纳和香港资深制片人文隽建立了良好的合作关系，在文隽的引见下，博纳逐步打开香港的市场，成 为香港合拍片在内地“吃片”最强的合作伙伴。另一方面，它保底分账的发行方式减少了制片方的压力，令内地许多制片单位也纷纷找上门来，博纳公司因此拿到了 许多影片的发行权，在发行竞争中表现出了明显的片源优势，博纳公司由此迅速引起了业界的重视。但由于此时的影片对于市场要求来说，整体质量不高，博纳得到 的片子大多都是一些市场上所谓的“小片”。所以虽然拿片数上扬，但大部分票房不高，公司不仅收益很少，甚至还赔进去不少资金。这其中，就有6部导演处女作 ——《TV小子》、《寻枪》、《开往春天的地铁》、《天使不寂寞》、《女孩别哭》和《我最中意的雪天》。第一次拍片的导演对市场和艺术的把握有不够成熟的 地方，这样的影片发行难度自然较大。而刚刚成立两年多的博纳还没有能力“挑肥拣瘦”，迅速占有市场的需要使他们只能“逆水行舟”、知难而上。这些影片虽然 大部分票房不高，并未在经济上给公司带来收益，却使博纳获得了良好的声誉。以《TV小子》为例，这是一部市场竞争力较弱的儿童片，当时很多公司都没有接 手。博纳这次显示了其不偷懒、能吃苦的特点，通过广泛组织学生观众的办法，保证了影片的票房收入，不仅持平了公司的收支，还使该片成为一贯较难发行的儿童 片的卖座范例。
2．转折（2002年— 2003年）：“合拍片”时期2002年初，博纳公司本着“诚信务实、品牌为上”的经营原则，与广东省电影公司国产影片促销中心结成合作伙伴，并联络全国 各地的院线公司，建立了“国产电影运作大联盟”。两家合作伙伴共同承办了广东肇庆、天津、海口、成都和新疆等多次发行公司看片会。这一举措使博纳增强了组 织片源、为片方和院线影院牵线搭桥的能力，更加密切了和院线公司的关系，成为发行行业的一支有着主导作用的生力军。2002年5月，由于博纳公司在国产影 片发行中取得的突出的业绩和良好的形象，国家广电总局电影局选择博纳公司作为电影发行改革的试点，以探索民营公司参与电影发行的新路子。而这一年《天脉传 奇》的发行，使博纳自身也迎来了重要的转折。